İhracat Hizmetleri
“Ürününüzü Dünyaya Güvenle Açıyoruz.”
Pazar araştırmasından alıcı bulmaya, finansman ve teşviklerden gümrük ve lojistik operasyonlarına kadar uçtan uca ihracat çözümleri sunuyoruz.
Pazar ve Alıcı Bulma
“Önce nereye ve kime satış yapacağınızı netleştiriyoruz.” Yanlış pazara giren ihracatçılar zaman, para ve itibar kaybeder. Biz, veri odaklı analizler ve dijital müşteri bulma stratejileri ile ürününüz için en doğru pazarı ve potansiyel alıcıları belirler, doğru stratejiyi oluştururuz. Amaç, ürününüzün hangi pazarda daha hızlı büyüyebileceğini ve hangi müşteri tipine odaklanmanız gerektiğini netleştirmek.
A) Pazar Araştırması ve Strateji Geliştirme
“Doğru ülke, doğru strateji.” Her ürün ve sektör için en uygun pazarı belirlemek, tahmine değil, verilere dayanmalıdır. Biz, kapsamlı bir analizle hedef ülkeleri değerlendirir ve size net bir giriş planı sunar.
Kapsam:
- Ürün bazlı talep analizi (hangi ülkede ne kadar talep var, trendler nasıl?)
- İthalat istatistikleri ve büyüme potansiyeli
- Gümrük vergileri, ithalat regülasyonları ve sertifikasyon gereklilikleri
- Rakip firmaların stratejileri ve fiyat analizleri
- Lojistik ve dağıtım avantajları
- Hedef ülkelerdeki tüketici ve alıcı davranışları
Teslimatlar:
- Hedef Pazar Karşılaştırma Tablosu (ör. 2–3 ülke için yan yana veriler)
- Pazar seçimi için stratejik öneriler
- Kısa ve net bir yol haritası: hangi pazara nasıl girmeli, hangi ürünlerle başlamalı
B) Potansiyel Alıcı Araştırması
“Sizi doğru müşterilerle buluşturuyoruz.” Sadece veri toplamak değil, ürününüzle ilgilenme ihtimali yüksek firmaları belirleyerek stratejik bir alıcı listesi hazırlarız. Bu liste, satış ekibinizin doğru kapıları çalmasını sağlar.
Nasıl Yapıyoruz?
- Ticaret odaları ve resmi kayıtlar
- Uluslararası B2B veri tabanları (Kompass, Panjiva, ImportGenius vb.)
- LinkedIn Premium aramaları
- Fuar katılımcı listeleri ve sektörel yayınlar
- Ülke bazlı ithalat verileri
Liste İçeriği:
- Firma adı ve iletişim bilgileri
- Ana faaliyet alanı / ürün grupları
- İthalat kapasitesi (tahmini)
- Hedef pazardaki rolü (distribütör, toptancı, perakendeci)
- Kısa değerlendirme notu: “B2B toptancı, Orta Doğu ağırlıklı çalışıyor”
Önemli Not: Bu liste kesin satış garantisi değil, doğru firmalara ulaşmanız için stratejik bir rehberdir.
C) Fuar ve B2B Görüşme Organizasyonu
“Doğru kişilerle yüz yüze görüşün.” Fuarlar, alıcılarla en hızlı ve güvenilir bağ kurma yollarından biridir. Biz, yalnızca fuara katılım değil, tüm süreci uçtan uca yönetiriz.
Kapsam:
- Hedef pazardaki doğru fuarların seçilmesi
- Katılımcı listelerinden alıcıların önceden belirlenmesi
- Fuar öncesi e-posta veya LinkedIn üzerinden randevu planlaması
- Fuar sırasında görüşme desteği (opsiyonel)
- Fuar sonrası takip ve raporlama
Ekstra: B2B matchmaking etkinlikleri için özel kayıt ve hazırlık desteği.
D) Dijital Alıcı Bulma ve Online Görünürlük
“B2B alıcıların sizi kendiliğinden bulmasını sağlayın.” Günümüzde alıcılar araştırmalarının büyük kısmını internet üzerinden yapar. Dijitalde görünür değilseniz, potansiyel müşteriler sizi hiç fark etmeyebilir.
Dijital Hizmetler:
- Çok dilli, hedef pazara uygun B2B web sitesi
- Ürün kataloğu ve RFQ (teklif isteme) sistemi
- Hedef ülke SEO stratejileri ve Google görünürlüğü
- LinkedIn lead generation
- E-posta kampanyaları ve CRM entegrasyonu
Finansal ve Yasal Güvence
“Satış gerçekleşmeden riskleri kilitliyoruz.” Alıcı bulunduğunda, en kritik konu ödeme ve finansal risk yönetimidir. Bu aşamada hem uluslararası ödeme güvenliği, hem de yerel ihracat kredileri ve devlet destekleri devreye girer.
A) Ödeme Güvencesi ve Risk Yönetimi
| Hizmet | Faydası |
|---|---|
| Akreditif (LC) | Tahsilat riski sıfıra iner. |
| Escrow Sistemleri | Yeni müşterilerle güvenli ödeme sağlar. |
| Vadeli Satış & Factoring | Alacakların hızlı finansmanı ve nakit akışı. |
| İhracat Kredi Sigortası (Global) | Alıcının ödememe riskine karşı koruma. |
| Alıcı Risk Skoru | Müşteri ödeme geçmişinin analizi. |
B) Yerel İhracat Kredileri (Türkiye Özelinde)
Türk Eximbank Kredileri:
- Sevk öncesi üretim finansmanı
- Sevk sonrası reeskont kredileri
- Döviz kazandırıcı hizmet kredileri
KOSGEB Destekleri:
- E-ihracat ve dijitalleşme teşvikleri
- Yurt dışı pazar araştırması ve fuar finansmanı
C) Devlet Teşvikleri ve Destekleri
- Ticaret Bakanlığı e-ihracat teşvikleri
- Marka ve patent destekleri
- UR-GE projeleri
- Turquality global marka programı
- Fuar katılım ve tanıtım destekleri
- KDV iade süreçleri
D) Alternatif Finansman Çözümleri
| Çözüm | Kullanım Alanı |
|---|---|
| Supply Chain Finance | Zincir içi ödemelerin hızlandırılması |
| Crowdfunding / Angel Investor | Dijital marka ve e-ihracat yatırımları |
| Uluslararası Kalkınma Fonları (EBRD, Dünya Bankası vb.) | Tarım, enerji, inovatif ürün projeleri |
| Ticari Leasing (Finansal Kiralama) | Makine, üretim hattı yatırımları |
E) Yasal ve Sertifikasyon Süreçleri
- Uluslararası satış sözleşmeleri
- Incoterms kuralları
- CE, FDA, ISO, Halal gibi sertifikasyon yönlendirmesi
- Hedef ülke regülasyonlarına uygunluk kontrolü
Operasyonel Hizmetler
“Ürününüzü en düşük maliyetle, zamanında ve sıfır hatayla teslim ediyoruz.” Sadece taşıma değil, maliyet ve süre optimizasyonu ile fark yaratıyoruz.
A) Taşıma Stratejileri
| Strateji | Faydası |
|---|---|
| Mod Seçimi Optimizasyonu | Hava, deniz, kara, tren veya intermodal taşıma karşılaştırması → %15’e kadar tasarruf |
| Split Shipment (Bölünmüş Sevkiyat) | Risk ve stok yönetimi için yükün bölünmesi |
| Consolidation (Yük Birleştirme) | Aynı ülkeye giden yüklerin tek konteynerde toplanması |
| Transit Ticaret Planlaması | Dubai, Rotterdam gibi merkezler üzerinden taşıma ile vergi avantajı |
| Just-In-Time Teslimat | Depo ve stok maliyetlerini minimize eder |
| Reverse Logistics | İade ürünlerin geri dönüş planlaması |
B) Gümrükleme ve Evrak Yönetimi
- GTİP (HS Code) doğru tespiti
- ATR, EUR.1, Menşe şahadetnamesi düzenleme
- İhracat beyannamesi ve belgelerin dijital arşivlenmesi
- Ön Gümrük Kontrolü: Yükleme öncesi evrak hatalarının sıfırlanması
C) Lojistik Organizasyonu ve Navlun Yönetimi
- En uygun navlun tekliflerinin toplanması ve karşılaştırılması
- Aktarma limanları ve rota optimizasyonu
- Navlun stratejisi: Spot fiyat vs. sözleşmeli fiyat planlaması
- Taşıyıcı performans raporları
- 24/7 canlı takip paneli (konteyner ve kargo)
D) Sigorta ve Risk Yönetimi
- Tam kapsamlı nakliye sigortası
- Risk bazlı poliçe önerileri
- Demuraj ve ardiye maliyetlerini önleyici stratejiler
- Ödeme ve taşıma risklerinin entegre analizi
E) Teslim Sonrası Süreçler
- Evrak kapama ve KDV iade belgeleri
- Teslim sonrası maliyet analizi raporu
- “Lessons Learned” raporu → sonraki sevkiyat optimizasyonu
İhracatınızı Birlikte Büyütelim
Firmanızın ihtiyaçlarına uygun ihracat çözümleri için bizimle iletişime geçin!
Bizimle İletişime Geçin